来源：雪球App，作者： 爱chi棒棒糖09，（https://xueqiu.com/9896711607/135133629）

$阿里巴巴(BABA)$

今年双十一，淘宝换了一种玩法，不再大力宣传满减、返现、红包雨了，而是搞起了……盖楼……

大概从10中旬就开始造势，先是靠着直播大V带了一波预付，在淘宝app狠狠地攒了一批流量紧接着就在10.21 吹响了盖楼的号角，不得不说这一波操作玩得6，瞬间铺天盖地就全是：

（琳琅满目，铺天盖地）

一时间，微信聊天记录里，什么八百年没人吭声的群，什么几万年不联系的老友，全都被翻了出来，发上一条盖楼助力，然后有的没的寒暄两句，借着这波双十一活动，整个生活节奏活跃得仿佛就像是春节串门一般～

作为一个亲身、全方位、深入地体验了一整周的人，我想站在一个专业的角度来分析分析tb这一次的波段式营销方案。

关于玩法好多小伙伴普遍反馈，规则有点复杂，觉得有点搞不明白，不想玩。其实，站在经济学的角度简单分析，并不是规则复杂，而是对于个人而言，带来的效用太低。因为稍稍花五分钟就能搞明白的规则，对于工作很忙，工资很高的大佬们，这些费劲吧啦、辛苦好久才能赚个几块几毛的活动，实属浪费时间，快感不足，收益不高。

为了能够尽可能简单地把这个游戏规则说明清楚，我就绘制了一张简陋、但是基本清晰的流程图：

一共分为四个等级，具体细节详见下文

第一阶段——获得入场券（活动时间 2019.10.21-11.11 13点） 关于第一阶段的描述，我认为可以形象地总结为“获得入场券”

1）每天需要主要通过 “做任务” 来获取喵币，而获取一定金额的喵币就可以升级自己的铺子 ，

除此之外，喵铺子每6个小时内，喵铺会产生一定上限的喵币，必须打开链接，点击领取才可以收获。

而每升一级，需要的喵币数量递增。

任务主要分为两部分：淘宝端（转发助力链接，浏览产品网页 or 视频等消费类活动 ）+

支付宝端（森林浇水、农 场喂食 or 参与支付活动等金融类服务）

助力链接可以通过淘宝、QQ、微信、微博、支付宝 、短信几乎目前所有的交流媒介进行转发

浏览的网店是根据你过往的消费记录、购物车记录以及有引流需求的网店进行制作和推荐（由于算法越来越精准，推送的网页具有非常可观的引流效果）

支付宝端口的活动则主要以金融类服务为主，例如保险产品引流，信用卡服务，话费充值等

（up主玩了十天了，大概升了28级，后面的升级速度基本也就是每天一级，所以想要打到50级，感觉今年的双十一已经无望了哈哈～）

通过这个赚取喵币的模式，我想证明几个命题

命题1: 活动的20天内需要升到50级，几乎是个伪命题！

升级喵铺的路程可谓道阻且长，假设要在20天内要升级到50级，那么每天必须升2.5级，根据基本的测算，根据做基本浏览任务获得的金币数是没有办法支撑2.5级的升级目标的，还需要通过不断转发链接，收取喵铺产生的喵币等方式才能勉强达到升级目标。

以目前up主所在的28级为例，升一级需要消耗32w喵币。

那么简单估算一下，up主首先每天需要通过浏览（1+8+1+1+20）个网页，最少花费大约465秒（7.75分钟）的时间可以获得37.5w喵币，还需要转发3个好友链接才可以获得额外的6w喵币，

此外，每天例行公事一般地去庄园喂一次小鸡（建立在用支付宝结算付款能够获取粮草的基础上），逛5秒钟饿了么（至少5s，如果真的想点餐，整个过程至少持续1分钟），完成一次线下付款（假设在便利店买一瓶最便宜的水花费3.5元），完成一次保险产品的引流和点击（首月免费，次月收费的医疗险），完成信用卡还款等活动可以获得大约5w喵币

再加上每6个小时可以收集1.5w喵币，每天可以捕获4次

那么可以获得54.5w喵币，距离80w（32*2.5）喵币还有很远的距离

（在此想再次重申一下需要证明的论点在于，想要在活动期间打到50级，不仅需要百分之百的努力，还夹杂着很多丝的不可能。忍不住说一句，真坏！）

命题2：活动期间你的七零八碎的时间都将属于淘宝！

刚才已经根据up主目前所处的段位进行了时间估算，需要至少8分钟的淘宝网页浏览，大约5分钟的转发链接寒暄，大约5分钟的支付宝页面处理……粗粗核算一下，每天至少需要18分钟在获取喵币上。而根据up主自身经验，这个时间远不止18分钟，因为根据算法推送的页面多大31个，总有那么几个页面可以吸引你进去逛个3、5分钟。而这些所有的时间加起来，大致等于或者略少于二三线城市早高峰的通勤时间（换句话说，至少你在公交、地铁或者出租车上处于静止状态了，假设你掏出手机没啥正事儿，那正好这段零碎的时间就被淘宝占据了）

即符合拼多多黄峥之前介绍的“错位竞争法”，争夺用户的不同使用场景。

移动互联网时代，用户使用习惯碎片化，天然增加了很多消费场景。这与淘宝的主动搜索模式截然不同，拼多多更强调是熟人间的分享，来刺激用户购物欲望；长期看，用户的需求会被切割成不同的场景。

毫无疑问，今天的淘宝，也完全借（chao）鉴（xi）了这种模式。

（我也不知道这个极光大数据官方不官方，反正我在上海，每天在地铁站和地铁上呆15min，刨除一线城市的特殊情况，二三线城市我估摸平均在交通工具上的通勤时间就在30min左右。）

第二阶段——招兵买马（活动时间 2019.10.21-11.9 22点）所以说为什么这是个波段式营销的案例呢，就是因为所有的活动时间都是虽然同时开始的，但是升级个人喵喵铺必须先于组队pk之前，才能在竞争中尽可能保持领先地位！

为什么这么说呢？我先介绍规则：

盖楼挑战需要1-5位合伙人组成一支队伍参与比赛，每天9:00-21:59时段内按照两队盖楼总等级的高低来衡量胜负，而队伍的高楼等级主要是通过队员上线助力、拉人助力等方式提升。

1）队员自己上线助力就是建立在第一阶段的喵铺升级基础上，只有自己的等级高，再叠加一个88vip额外5级的助力，组员自己的盖楼基础才更高。

【此处要科普淘宝去年就推出88vip，淘气值超过1000分以上的可以花88元买一年的淘宝会员，不仅可以享受制定商店无条件95折的优惠，还可以享受阿里旗下优酷（会员一年188元）、虾米（会员一年128元）、饿了么（会员一年120元）一年的会员服务。根据使用的小伙伴反馈，觉得这个88vip非常划算】

2）而拉人助力环节就完全学习了拼多多病毒式蔓延的传播方式。

拼多多最成功的营销方法当属拼团砍价的病毒式社群营销，这也是最简单，最有效的拉新方式。

拼主付款后可以一键分享到微信等社交平台上，从下单到支付，再到最后离开拼单页面，每一个关卡都在暗示、引导买家分享……在完成拼团之后，拼主还有机会获得拼主免单券，也算是另一个变相的鼓励分享。

参赛者依旧可以通过所有的社交媒体去转发助力链接，需要提供帮助的小伙伴复制相应的链接之后回到淘宝app才能实现助力，而这里面对所有参与这个活动的人提出了两点要求：1、安装了淘宝app；2、淘气值必须达到501以上。

淘气值是基于淘宝丰富的大数据基础，通过计算你的综合购买力、互动指数和购物信誉等核心指标，从而得出一个分值，该分值即是会员等级，即是你的淘气值。

【题外话，即便我是一个资深的淘宝玩家。。我也是10年之后才攒到了1000分。。所以淘气值真的是一个很有力的打分体系，基本上超过501淘气值的玩家，可以判断为：1、具备足够的购买力；2、具备丰富的行为分析数据，而这两点对于tb而言非常重要】

所以为了赢，盖楼的队员们需要无休无止地开始转发助力链接，对于淘宝来说这简直就是完全免费、速度极快地推广模式，因为带着一些pk性质，当你看到自己的楼数落后了，就会无所不用其极地追赶，这个时候，恨不得把微信里的好友找个遍，淘宝里的小群挨个发一通，qq群的老铁们全部叮咚一下，瞬间，整个社交网络就因为一场盖楼活动瞬间激活了。

而不得不佩服这个助力环节的游戏规则： 1、点击链接的小伙伴助力级数是自己的喵铺的等级，所以这激发了新人升级喵铺的欲望，有望成为活跃客户，毕竟级数越高助力强度越大，如果自己组队的话，能够交换的筹码就越大；2、如果从来没有参与过助力的小伙伴首次点击就可以给队伍助力50级，这个给了参赛队员极大的动力搜索没有参与活动、但是淘气值超过501的潜在客户，并且把ta转化成这次活动的参与者，积累了大量的流量，挖掘了大量的分析数据。

因为盖楼pk每天早上九点开始（九点上班前进行先完成自己的喵喵铺升级），晚上十点进行结算，这样的时间设置完全占用了大家的空闲时间，虽然上班的时候没办法全身心的展开业务，但是下班后的参赛者就可以全身心地开始病毒式地转发和拉人。

而激励他们这样努力拼搏的动力在于：1、pk获胜之后的奖励金（本组内盖楼数越高，获取的奖励金也越多）；2、荣誉感（竞争总是能激发参赛者极大的潜能）

（看看这每场的命名，玩过王者荣耀的不打到荣耀场，都对不起自己的大号！）

更有意思的是，因为pk的难度越来越大，pk的战队也是随机匹配的，而且可以随时更改自己的队名，因为，在实际过程中，就出现了下图一下搞笑的互动，更加增添了参赛的趣味性：

（请注意队名，以及级数的变化！！）

就在这样热血的氛围里，我觉得再理性的人都可能失控！（其实是我本人。。当天有点激动哈哈～让我的队员们特别吃惊）

不过，盖楼的乐趣和热情能持续多久呢？不久之后卖楼的热情瞬间席卷大陆

既然每天都要接收到陌生人/或者多年不联系的小伙伴转发的链接，机灵的老铁们眼珠子一转，就想出了另外一条生财之道～

如果盖楼那么累，那么就卖楼吧！帮助陌生人点一次，象征性地收1、2块红包，仔细想想，似乎比分享资金池的钱赚得还要多啊～～模式简单，全靠诚信，一次一块，成本低廉【不得不佩服开发这样简单的商业模式，并且能够发扬光大的机灵鬼，因为up主本人，也从中收获了半杯喜茶的收入呢哈哈～】

咸鱼上的卖家也真是要笑死我啊。。。让苍天知道我不能输！！！

这个图纸一度成为好闺蜜卖楼打广告的招牌！

是老铁么？是老铁都懂哈哈

谁还不是被生活所迫呢哈哈哈哈

因为本人客户经营得好，自从第一天尝试性的卖楼开单以后。。第二天，居然后有回头客来找我（捂脸哭），还有客户居然表明要加入我们的卖楼大队。。。在这点上。。我似乎摸到了如何经营代理人的门道

得到客户的认可是我们极大的荣幸哈哈哈

笑死我了。。。。

居然还有老铁因为购买了服务之后，还要加入我们。。。

第三阶段——召唤神龙（活动时间 2019.111.0-11.1 22点）据规则说，成功召回3名未兑红包的好友，可以额外赢1个红包，但是因为还没到时间，我还没体验。。真心不能分析那个太多。。

体验之后，我再回来更新！

第四阶段——终极兑换（活动时间 2019.111.0-11.1 22点）我觉得进行到这一阶段，所有坚持下来的老铁们一定经历了：

“激动——疲惫——拼一拼——怎么还不结束——可算结束了——兑换几块钱” 的过程

哈哈哈，因为在11.11之前，所有的奖励都是以红包的形式呈现的，但这些红包也并不是实时兑现，而需要满足双11当天设定的一些兑换条件（另外，我想说具体怎么兑换，也要等我体验完了，才能再来更新哈哈哈，不过我相信，坚持玩完盖楼这个阶段的小伙伴自己一定能够很快的摸索出来，欢迎留言补充！），才能把少得可怜的几块钱变成实打实的资产，以至于有的老伙伴给了这样的评论：

（老大叔不懂年轻人的乐趣）

虽然大叔的评价过于真实，但我不赞同！毕竟，作为年轻人，体验才是最重要的，好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一对不对哈哈哈～

总结总结来看，“错位竞争”+“病毒式传播” 基本是今年淘宝学习pdd的关键两招，而这次的活动窗口期设置了20天之久，虽然前十天耗尽了大城市客群的热情，但在持续的过程中基本可以达到渗透至三、四、五、六……十八线城市客群的目的，对比pdd农村包围城市的策略，这次tb更像是城市蔓延至农村的模式，不得不为这样高（bei）级（bi）的营销模式点赞。

虽然我为这个活动过程中衍生出的一些不公平也好、寻租也好的行为感到不悦（虽然后来我也卖楼，但是我发誓，真的是为了体验。。不深入体会怎么分析呢对吧），但是对于tb而言，浏览的数据才是分析的关键，活跃的流量才是变现的关键，切实的引流才是合作的关键。

所以，盖楼 or 卖楼，whatever，淘宝都才是最终的赢家！！！！但是，不知道tb明年可以玩出什么花，总之今年的玩法太恶心。

来，我们看看pdd的广告，打得多硬气，不知道今年他们什么路数，等我有时间再一并分析分析。。